引 言
春蘭（集團）公司是集科研、制造、投資、貿易于一體的多元化、高科技、國際化現(xiàn)代企業(yè)，是中國最大的企業(yè)集團之一。公司下轄42個獨立子公司，其中制造公司有18家，并建有春蘭研究院、春蘭博士后工作站、春蘭學院等科研教育機構。
春蘭擁有家電、機械、自動車、新能源、投資業(yè)、服務業(yè)等多個產業(yè)，主導產品包括空調器、洗衣機、除濕機、中重型卡車、摩托車、電動自行車、高能動力鎳氫電池、摩托車發(fā)動機、空調壓縮機等。
1982年“春蘭”商標在國家商標局注冊，1990年開始產品自營出口，1999年4月，“春蘭”牌家用電器被國家相關部委確立為首批“重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”。20多年來，春蘭一直致力于世界名牌的創(chuàng)造，積極發(fā)展出口貿易，憑借先進的技術、過硬的質量和優(yōu)良的服務，不斷提升產品及品牌的全球影響力，促進了海內外貿易的持續(xù)增長。
近年來，春蘭相繼榮膺“中國最具市場競爭力品牌”、“全國重點保護品牌”、“國家重點支持和發(fā)展的出口名牌”、“中國機電行業(yè)影響力企業(yè)百強”、“自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強”、“100家全球新挑戰(zhàn)者”等稱號，并四度穩(wěn)踞“中國500最具價值品牌”榜端。
群“狼”圍伺的國際市場，歷來奉行著弱肉強食的“叢林法則”，而后WTO時代的中國企業(yè)，要大踏步地“走出去”，搶占全球技術產品市場的制高點，就必須全面整合自身的優(yōu)勢，在產品、技術、人才、標準、品牌、投資等方面實現(xiàn)大的提升，如此，才能與跨國公司進行
生死較量，并獲得最后的勝出。春蘭，這個中國最大的企業(yè)集團之一，正是循著這樣的路徑，融入了世界經濟發(fā)展的浪潮，率先業(yè)界在國際化方面取得較大成就。
從“產品輸出”向“技術輸出”提升
上世紀90年代中葉，春蘭的家電、機械、摩托車等產品的出口額已達到上億美元，產品輸出的國家和地區(qū)有百余個。對這些驕人的數(shù)字春蘭并不滿足，因為它不能全面地反映春蘭的遠期戰(zhàn)略構想和科技實力，春蘭的目標是在大規(guī)模輸出產品的同時，向海外輸出春蘭成套技術和設備，在更高層面上參與國際市場的競爭。由于春蘭具有相當強的科技跟蹤和開發(fā)能力，這個目標很快得以實現(xiàn)。從1997年起，春蘭的成套技術和成套設備就開始大量輸出到經濟、科技較發(fā)達的歐美國家，然后又向亞、非、拉等國輸出成套生產線。十年來，春蘭已向西班牙、俄羅斯、阿根廷、巴西、孟加拉等國輸出空調成套技術和設備并組建生產線，向伊朗、印尼、柬埔寨、新加坡、馬來西亞等國輸出成套摩托車及發(fā)動機、洗衣機技術和設備。目前這些技術和設備已在當?shù)匦纬奢^大規(guī)模的生產力，并享受著當?shù)貒姆N種優(yōu)惠條件，受到當?shù)胤蓪萍籍a業(yè)的保護。隨著“本土化”的發(fā)展，春蘭的“全球化制造”格局已經形成，并進入大規(guī)模實施階段，這不僅為春蘭建成國際產業(yè)體系提供了動力，而且也使之抗風險、創(chuàng)高效的能力得到進一步增強。
從“一般技術”向“核心技術”提升
1993年初，日本憑借其領先世界的變頻空調技術，幾乎壟斷了全球變頻空調市場的銷售，當時，春蘭曾希望購買其關鍵技術。然而，日方卻用令人不能接受的7000萬元天價給予了封鎖。于是，春蘭下決心自己攻下這個技術。他們組織科研人員，對世界變頻技術進行全面研究，經過一年多的攻關，終于層層剝開變頻技術的秘密，形成了全新的控制理論、控制模式和數(shù)字模型，并獲得了變頻技術的完全知識產權。其生產出的高品質變頻空調，節(jié)能達20%至50%，噪音下降7分貝，壓縮機壽命延長25%，在零下15度、160 伏電壓等惡劣工況里仍然工作，而研制投入費用只用了300萬元。
1996年以前，國內發(fā)動機排氣量在100CC 以上的摩托車市場幾乎被外商占盡，而春蘭要上100CC 排氣量以上的摩托車，面臨著國內外廠商聯(lián)手實施的技術封鎖。此時，不少外商要春蘭購買他們的裝配設備和技術，作他們的裝配車間。但春蘭拒絕了，他們自己攻關，掌握了100CC以上高速發(fā)動機的核心技術，制造出擁有自主知識產權裝配著125CC高速發(fā)動機的“春蘭虎”、“春蘭豹”摩托車。而且在125 發(fā)動要的技術層面上再上一層，推出了250CC摩托車各種型車，不久，500CC摩托車也走下生產線。
外國公司和競爭對手的種種羈絆，造就了春蘭先掌握產品核心技術再進入到這個行業(yè)的固有風格。春蘭集團董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸說：我們不怕強手，但我們從不打無把握之仗。在新品開發(fā)上，春蘭確立“完全知識產權”的原則，堅持“決策三思”：一思春蘭自己是否具有這項技術，如果春蘭沒有這項技術，那怎樣才能獲取這項技術；二思春蘭獲取這項技術后，能否消化這項技術，最終真正完全掌握這項技術；三思掌握這項技術以后，春蘭能否獲取它的后續(xù)技術，并能獨享相當一段時間完全知識產權。
可以說，春蘭這種風格對其今后的發(fā)展起到了至關重要的影響，并使其有別于組裝式企業(yè)而凸顯出自身的創(chuàng)新優(yōu)勢。在掌握了空調所有核心技術后，春蘭空調的年產量達到600萬臺數(shù)級；當掌握了雙缸、水冷四沖程和V型多氣閥及電噴發(fā)動機技術后，春蘭跨入摩托車行業(yè)，并順勢進軍汽車業(yè)；獲得模糊程控、靜音、高洗潔度等關鍵技術，春蘭洗衣機產業(yè)誕生；擁有動力鎳氫電池自主知識產權，春蘭新能源產業(yè)橫空出世……每一個產業(yè)崛起的背后，都有春蘭最新技術的強勁支撐，它們是春蘭取得高新技術突破的產物，是其致力技術跨越式發(fā)展的極好實證。
從“國內引才”向“全球攬才”的提升
國際化的企業(yè)，不僅要有先進的機器設備，更要有各方面的優(yōu)秀人才，尤為重要的是具有開創(chuàng)新局面的國際化優(yōu)秀科研、管理人才。上世紀80年代末90年代初，春蘭主要還是在國內聘請一些緊缺的高層次人才，作為推動產業(yè)進步的中堅力量，但其后，隨著世界經濟一體化的日益發(fā)展，以及企業(yè)經營環(huán)境、資源的根本性變化，它不僅將人、財、物等不同資源放到了全球范圍內進行優(yōu)化配置和整合，而且抓住國際化人才流動的機遇，在全球范圍內延攬甚至是爭奪人才。近三年來，春蘭已“攬奪”了海外科技、信息、管理等領域的數(shù)十位學術帶頭人、課題首席專家和項目組織者，取得了人體基因修復技術、深高比無線通訊技術、高能動力鎳氫電池、燃料電池、太陽能電池等一系列世界前沿技術的重大突破，使各種資源能力都發(fā)揮出最大效率。目前，春蘭正采取更加開放的政策，吸引更多的國際化人才為其工作，以聚集全球創(chuàng)新與發(fā)展之力，來推動整體核心競爭力的快速、持續(xù)提升。
從“適應標準”向“自主標準”提升
中國產品出口歐美及其它發(fā)達國家，必須要過“認證”關，也就是說，中國產品要適應世界通用的各種標準，否則就“走”不出國門。從現(xiàn)行的貿易狀況和“準入”制度看，隨著世界貿易規(guī)則被世界大多數(shù)國家和地區(qū)接受并遵照執(zhí)行，國外標準壁壘已成為中國企業(yè)國際化經營的重要障礙。目前，發(fā)達國家利用國際標準已達80 ％以上，與此同時，還在不斷加大環(huán)境、技術與質量、安全、衛(wèi)生等標準化力度，以限制非達標企業(yè)產品的進入。針對這種情形，春蘭一方面加快對接國際標準化體系的速度，運用國際標準和進口國的特殊標準進行產品的設計、制造，使所生產的家電、電子、自動車等產品，在獲得英國BSI、荷蘭RDW、德國GS、CE等近百個國際認證基礎上，大規(guī)模走向國際市場；另一方面，加大科技創(chuàng)新的力度，研制具有自主知識產權的高科技產品，從而在某個產品上形成自己制定而又被國際承認的標準。如春蘭研制出的高能動力鎳氫電池，在某些指標上就形成了自己的技術標準，并已上升為國際公認的標準。與此同時，春蘭還主持或參與了家用電器家庭網(wǎng)絡標準、低溫除濕標準、電器檢測新標準、空調節(jié)能標準等若干國家和行業(yè)標準的制訂。這些“自主標準”的建立，不但改變了春蘭被動適應國際標準的局面，而且為國家盡快建立起對接國際化的標準體系作出了貢獻。
從“價格競爭”向“品牌競爭”提升
品牌就是市場，品牌就是效益，品牌就是競爭力�！皟r格競爭”只是一種被動、低級的競爭，往往使企業(yè)在國際市場上漸失優(yōu)勢。春蘭產品在國際市場上從不以低價去搶份額，而總是以高技術含量和優(yōu)良品質去贏得消費者的認可與信賴，即以品牌贏得豐厚的利潤回報。
在法國巴黎的超市，春蘭洗衣機與日立、惠而浦、伊萊克斯等世界名牌產品擺在等同的位置上銷售；在英國、意大利，春蘭空調銷量超過日、韓品牌，出口總額在亞洲同類產品中名列前茅；在挪威、伊朗、科威特等國，春蘭摩托車已成為主流品牌之一，銷量與日本名牌車并駕齊驅……事實上，無論是在歐美、澳洲，還是在中東、南亞以及南部非洲，春蘭產品的銷售都在穩(wěn)定地增長，其品牌已馳名于五洲各大市場。
當然，春蘭這個享譽世界的品牌，不是一下子就創(chuàng)出來的，它經歷了虛心向國外知名品牌企業(yè)學習，引進、消化各國先進技術，繼而掌握其核心技術，不斷進行自身體制、科研、管理等各方面的創(chuàng)新這諸多艱苦的過程，它是近20年積聚實力、逐步發(fā)展的結果。
前不久，春蘭進出口公司總經理馮斌先生率團再度赴歐洲進行了為期一個多月的考察和學習。在巴黎、法蘭克福、慕尼黑、米蘭、羅馬等消費力相對旺盛的國際大都市，考察團認真考察、分析了市場狀況，聽取和研究了法國、德國和意大利等市場和管理專家的講座，并走訪了歐洲許多經銷中國產品的著名客商。這些客商在與他們溝通交流中，均表示愿與春蘭進一步加強合作，共同做大春蘭產品在歐洲的市場。
國際市場的潛力是無限的，但春蘭的國際化不僅僅是出口。陶建幸說，出口只是春蘭國際化發(fā)展的一種補充，資本運作下的全球化經營才是春蘭成長為跨國公司的必由之路。與資本運作下的全球經營相比，科研、開發(fā)、生產、銷售是一種費力而收效卻相對不大的運作方式。將資本運作與生產銷售結合起來，將成為春蘭今后國際化建設最大的一個戰(zhàn)略方向。
據(jù)了解，今后春蘭在注重產品出口，擴大全球銷售渠道，凝聚全球客戶資源的同時，將加大原材料全球采購和尖端技術和設備進口的力度，提高國際業(yè)務中資本運作的比重，使海外市場不僅成為重要的銷售平臺，更成為全球化經營的平臺。（孫廣明） |
